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十万个冷笑话2

曝曼联报价1.35亿求购德甲飞翼！其有儿萨梦，但利物浦更可能引进_我的网站

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一 | 上周发了一篇文章，给大家介绍了智能体时代的翻红岗位：FDE。

曼联再次与荷兰前锋哈维·西蒙斯（Xavi Simons）联系在一起，西班牙「Fichajes转会网」报道称，红魔欲以1.35亿欧元向其效力的德甲莱比锡红牛求购，这一数字将远远超过俱乐部队史1亿欧元的最高引援纪录。

二 | 评论区炸了，大家纷纷吐槽↓ “这不就是驻场开发？” “这不就是软件外包吗？” 实际上，它们的区别挺大，今天我们就详细掰扯一下。

三 | FDE，Forward Deployed Engineer，前沿部署工程师，最近一年成了科技圈最热的新名词之一。

如果莱比锡接受曼联的报价，他们将获得5500万欧元的利润。本赛季，他们用5000万欧元从巴黎圣日耳曼买断了西蒙斯，加上浮动条款最高可达8000万欧元。这个源自Palantir的岗位模式，如今被OpenAI、A社等头部AI公司争相复制，国内的大模型厂商和AI创业公司也纷纷挂出类FDE的招聘，薪资数字一个比一个夸张。

当然，此事目前还纯属传闻，曼联确实需要西蒙斯这样的球员，荷兰国脚本赛季参与了16个进球（10球6助攻），能够胜任多个进攻位置，阿莫林想要这样充满活力的全面前锋。甚至，在今年1月上海市政府的“AI+制造”行动方案里，都明确写了要培育“前沿部署工程师”队伍。

四 |

21岁的西蒙斯也可能愿意踢英超，但他的最大梦想还是重返巴萨。「我还是个年轻球员，我有很多梦想，俱乐部也知道。 FDE确实长期驻扎在客户现场、也要做大量定制化工作，同时要直面客户的琐碎需求。这三个特征，和国内延续了二十多年的软件外包、驻场开发看起来一毛一样。但是，就好比外科医生和屠夫都拿刀，没人认为他们是同行。判断他们的区别，不能只看动作，要看服务对象、工作目标、能力要求、对产品和项目的影响力等多个因素。 01、出发点，有本质区别软件外包：交付项目。」西蒙斯说，「但现在对我来说，最重要的是在接下来的比赛中打好比赛。然后我们还要参加国际比赛，之后的问题我们再观望一下。」

据西班牙《世界体育报》报道，西蒙斯的内心似乎仍然眷恋着青训时期效力的巴萨。按合同做完需求，项目结束人也结束，重点是完成合同。他在2010年至2019年期间，曾在著名的拉玛西亚青训学院效力近10年，他从未掩饰过自己对巴萨的热爱。驻场开发：补充人力。人坐在客户办公室，日常由客户安排，几乎不影响产品方向。

不过，巴萨没钱，意大利转会专家法布里齐奥·罗马诺表示，西蒙斯转会英超联赛的可能性更大，因为那里对他感兴趣的球队不只是曼联。这名球员也与利物浦联系在一起，阿森纳和切尔西本赛季也对其进行了考察。 FDE：让AI产品真正跑起来。

只不过，1.35亿欧元的报价传闻完全令人无法相信。代表AI产品或平台公司去现场，让产品融入客户业务流程，产生真实价值。客户买了AI智能体平台，上线发现业务系统接不上、知识库效果差、工作流跑不通…… FDE就需要到场解决问题，直接写适配器、调提示词、改工作流，更难的是客户也许还没想清楚怎么跟业务系统对接，FDE要负责抽丝剥茧，跟客户共创。这一说法恐怕就像上周奥斯梅恩同意64万欧元周薪加盟曼联一样，更像是球员经纪人的「抬价」手段。

利物浦更可能得到西蒙斯，如果他们真正采取行动的话。如果多个客户有同样问题，就把能力沉淀进产品，下个版本所有客户受益。 02、能力门槛，不在一个量级 ①AI开发能力：传统外包开发通常掌握的是：Java、.NET、Python、Vue、Spring Boot、SQL……完成业务开发基本足够。 FDE要理解AI应用开发，例如：提示词工程、Agengt、MCP、RAG、Tool /Function Calling、工作流、上下文工程… 甚至，还要了解模型选型与评测、Token成本优化、推理性能调优… 这些能力，传统开发一般涉及不到。红牛全球足球主管恰是前利物浦主帅克洛普，后者希望削减莱比锡1700万英镑的工资预算。 ②系统与产品能力： AI项目大量时间花在对接客户系统上。罗马诺认为，6400万英镑足以签下他。

五 | 要接ERP、CRM、飞钉、Jira、Salesforce、知识库、BI…… 所以，FDE还要会REST API、OAuth、Webhook、MCP Server等等。更重要的是，还要对这些业务系统有所了解。

罗马诺解释道：「正如几周前报道的那样，哈维·西蒙斯计划在夏季转会。英超俱乐部被告知，他们是西蒙斯最有可能的目的地，大约7500万欧元的转会费足以说服莱比锡。 ③解决未知问题的能力：传统开发面对Bug已知、需求明确、路径固定，可能每天都在重复救火。 FDE面对的问题往往没有标准答案：模型为什么幻觉？Agent为什么死循环？Prompt为什么昨天有效今天就不中了？每天都要面对新闻体。

六 | ④客户沟通表达能力：既要懂技术语言，又要懂业务语言。西蒙斯梦想有一天能为巴萨效力，但这个夏天不太可能。同一天要和CIO讲ROI，给业务讲流程，给运维讲部署，给家里的产品研发讲功能改进和代码优化，随时切换。有个词，大家可能不太喜欢，叫拉通对齐，但这是FDE很重要的能力，把前端客户和后方的产研拉通对齐。 ⑤产品沉淀能力：外包项目结束，代码留在客户那里，经验归零。 FDE要有顶层视角，今天帮A客户连接业务应用，明天整理成SDK，下周变成官方插件，一个月后内化进标准产品，赋能所有客户。 03、为何FDE门槛更高？我们可以把三类岗位看成三种不同的人才模型：软件外包：开发专家，擅长按照需求实现功能。」

曼联夏窗确实想要引进一名中锋和一名10号位的球员，除了西蒙斯，还有许多球员也是阿莫林的潜在引进目标，例如狼队10号库尼亚和南安普顿边锋泰勒·迪布林（Tyler Dibling）。驻场开发：开发+协作，能够融入客户团队，完成项目开发。其中，19岁的迪布林传闻被标价1亿英镑！

对于这一传闻，迪布林周末1-1战平西汉姆联后公开进行了回应：「兰博（拉姆斯代尔）很喜欢这些传闻，每次我在训练中射门没打正，他都会高喊：『9000万英镑！8000万英镑！』他把我的身价一千万一千万调低，这很有趣。 FDE：产品经理 × 架构师 × AI工程师 × 交付负责人 × 业务顾问他们需要在一个项目中，切换多种角色，最终让AI产品融入客户业务，并产生价值。还有人给我起了一些绰号，都是开玩笑而已，没人当真。因此，FDE的竞争力来自跨越研发、产品、客户和AI应用之间的综合能力。这只是传闻中的数字，看着玩就好。写到最后，再谈谈“污名化”本身。」

提及转会曼联的传闻，迪布林表示：「我不会去想这些，只是每天努力训练，努力付出，尽我所能。 FDE其实承受着两种方向相反的污名。

七 | 第一种是向下的污名化↓ 把FDE粗暴等同于驻场外包，认定这只是旧酒装新瓶的包装术，忽视了FDE在AI产品落地中的真正价值。

八 | 总而言之，我爱南安普顿，我从8岁起就在这里。第二种污名化方向相反，却更加普遍↓ 大量传统外包和售前岗位，正在把自己改名为FDE。这是一支非常棒的球队，我正在努力和他们一起卷土重来。没有人想成为联赛历史上最差的球队，我不想，队里也没人想，所以我们现在的目标就是拿一分是一分，再多拿几分，这样我们就不会被冠以最差英超球队的头衔。岗位描述换了，工作本质没变，没有产品可反哺，没有经验能沉淀，还是按人头收钱。当市场上九成的“FDE”都是外包换皮时，真FDE也会被拖下水，“高级外包”的帽子反而被坐实了。如果一个吹竽团队里，都是南郭先生，那真正的吹竽高手反而成了另类。所以，我们要把那些假FDE揪出来↓： ①这家公司有自己的产品平台吗？没有产品承接现场改动的，是外包。 ②现场经验能沉淀成可复用的能力吗？每个项目都从零开始的，是外包。 ③按什么收钱？按人头和工时计费的，是外包。